產(chǎn)業(yè)觀察
近日，投資界獨(dú)家采訪了“2010年中國最具投資價值企業(yè)”50強(qiáng)入圍企業(yè)普能世紀(jì)CEO江宗憲。普能于今年3月完成了總額3200萬美元的第三輪融資。江宗憲介紹說，VC為普能帶來了很多資源，他本人也是受投資方德豐杰的邀請加入普能世紀(jì)。
普能于2009年初收購了行業(yè)領(lǐng)先的加拿大公司VRB Power。VRB Power是位于加拿大溫哥華的上市公司,擁有全球最領(lǐng)先的釩電池技術(shù)。通過該項(xiàng)收購,普能已擁有世界釩電池50%以上的核心發(fā)明專利,其中15項(xiàng)核心專利可覆蓋全球24個國家和地區(qū)。普能在收購以后尤為重視與VRB Power原有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的合作，VRB Power 原CEO也帶領(lǐng)核心技術(shù)人員留在普能工作至今。
投資界：今年3月，普能完成總額高達(dá)3200萬美元的第三輪融資。這輪融資是怎么促成的?
江宗憲：當(dāng)時普能發(fā)展到了需要再進(jìn)行一輪融資的階段，所以動機(jī)方面是很單純的。融資就是公司需要資金，普能那時也非常適合VC投資。當(dāng)時我們找了很多VC。德豐杰是普能比較早的投資人，他們對普能的產(chǎn)品和行業(yè)也非常了解，對普能非常支持。所以繼續(xù)投資我們是很自然的。
2009年初，普能收購了VRB Power，讓公司的發(fā)展更進(jìn)了幾個臺階。幾家VC因?yàn)檫@次收購而對我們更加感興趣，比如集富亞洲、北極光和紅杉等等。這幾家VC過去對我們都有很大的關(guān)注，也都認(rèn)為普能在收購了VRB Power之后，價值和能力得到了很大提升。
投資界：北極光和紅杉會給我們帶來哪些資源?
江宗憲：首先是他們對投資業(yè)界和清潔技術(shù)都很熟悉，在清潔技術(shù)行業(yè)內(nèi)也有很多資源，為我們提供了一些市場方面的機(jī)會。
投資界：您個人為什么會選擇加入普能?
江宗憲：我是受德豐杰的邀請加入普能，在這之前在無錫尚德?lián)蜟OO。來普能差不多一年了。我認(rèn)為所有的新能源行業(yè)都是很好的選擇，不論是風(fēng)能還是太陽能。儲能正處于發(fā)展階段的早期，潛力更大。
重視成本控制 供應(yīng)鏈向中國轉(zhuǎn)移
投資界：普能的盈利模式是怎樣的，如何進(jìn)行成本控制?
江宗憲：我們是高科技公司，同時又屬于制造業(yè)，所以其實(shí)我們的盈利模式很單純，就是把產(chǎn)品做好，我們的R&D 重點(diǎn)放在D (Development)，把一開發(fā)的Concept(概念)發(fā)展成產(chǎn)品的的同時通過與高品質(zhì)的供應(yīng)商合作和建立起比較好的供應(yīng)鏈來降低成本。
盈利模式需要有良好的市場和的銷售，這樣才能把好的產(chǎn)品送到市場上去。中國的市場還剛起步，這也正是我們需要加倍努力。我們也希望儲能行業(yè)的其他企業(yè)能夠共同努力，把市場推動起來。當(dāng)然，國家也很關(guān)注這方面，正在推動很多政策。我們需要時間孕育這個市場。
普能現(xiàn)在的儲能系統(tǒng)是延續(xù)了溫哥華的VRB Power Systems開發(fā)出來的第三代釩電池產(chǎn)品，但由于歷史背景的原因，VRB Power Systems的供應(yīng)鏈上有很多都是非中國的廠商。
所以成本控制上，一方面我們要開發(fā)新的供應(yīng)商，另一方面要把過去的供應(yīng)商向中國轉(zhuǎn)移，這是一個很大的工程，需要一步一步來。沒有供應(yīng)商的支持的話，我們沒法成功
投資界：普能的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到了哪個階段，有哪些供應(yīng)商?
江宗憲：普能的生產(chǎn)線已經(jīng)全部從加拿大轉(zhuǎn)移到中國來了，在北京的通州，在加拿大只保留了研發(fā)基地。日前，我們的供應(yīng)鏈已經(jīng)有大概50%轉(zhuǎn)移到中國來了，采購都是在中國。
普能的產(chǎn)品的重要模塊包括電堆、電解液、控制系統(tǒng)和管路， 其中電堆的部分配件和材料已轉(zhuǎn)移到中國、控制系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)移中，管路和電解液罐也已經(jīng)轉(zhuǎn)移過來。
銷售方面，普能的客戶包括發(fā)電、設(shè)備和研究機(jī)構(gòu)等。我們的產(chǎn)品在國外有商業(yè)運(yùn)營的案例，在中國很快也會有。之所以略晚于國外，是因?yàn)閲鴥?nèi)的儲能應(yīng)用起步稍慢一點(diǎn)。
投資界：儲能行業(yè)的代理商和客戶比較關(guān)注哪些方面呢?
江宗憲：產(chǎn)品的可靠度和性能。通常我們把產(chǎn)品介紹給他們的時候，他們都會比較認(rèn)可。但是客戶通常想知道產(chǎn)品用的好不好，是不是和介紹的一致。這個是需要時間的。任何一個大的電力和電信設(shè)備都是需要花時間去驗(yàn)證的，所以總是要經(jīng)過幾個階段。
第一個階段就是你要去介紹，讓客戶愿意考慮用你們的產(chǎn)品;第二個階段是小規(guī)模的嘗試，電信公司一般最短要求三個月的測試，長則要一年。對國外的電信運(yùn)營商來說，通常不直接和終端客戶溝通，會選擇一些當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/font>
金融危機(jī)中收購VRB Power 重視中西文化的溝通
投資界：請簡單介紹收購VRB Power Systems的情況。
江宗憲：VRB Power Systems成立于2000年，匯集了很多尖端人才，技術(shù)在全世界是最好的。收購VRB Power的時候是國際金融危機(jī)，當(dāng)時他們在市場上融資比較困難。最后不得不出售，消息一出就有12家公司來競購。最后VRB Power Systems選擇了我們,因?yàn)槲覀冇型粋€追求：把釩電池儲能做好。能夠收購VRB Power Systems對我們而言是天上掉下來的禮物，讓普能的能力提高了至少兩個臺階。
在收購之前，普能已經(jīng)關(guān)注VRB Power Systems已經(jīng)很長時間了，也和他們有過很多交流。一聽說他們有意出售，普能這面馬上就給了積極的反應(yīng)，加上幾個VC對普能的大力支持，收購得以順利完成。當(dāng)然，這和緣分也有關(guān)系，VRB Power Systems相信普能能夠完成他們未完成的工作。
投資界：在收購VRB Power之后，如何協(xié)調(diào)不同文化的溝通問題呢?
江宗憲：普能幾個主要的管理人員：我本人在美國接受教育并工作了十六七年，工作期間對國外的文化業(yè)比較清楚;我們的財務(wù)副總裁也在國外讀過書，對國外比較認(rèn)可和了解;俞總也在國外讀過書，有很多國外的經(jīng)驗(yàn);總工程師王鐵博士從1983年就去美國讀書，并在福特工作了19年，負(fù)責(zé)燃料電池。所以說我們公司的高級管理人士都是有國際工作經(jīng)驗(yàn)的，對我們的管理也有很大的幫助。
普能現(xiàn)在有大約170個員工，其中外籍員工20個左右。我們對文化問題非常重視，希望讓外籍同事能夠覺得舒服。
剛開始收購VRB Power Systems的時候，其CEO帶著大約10個人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)留下來了。我可以很高興的說，這些人到一直留在了普能，而且這個團(tuán)隊(duì)已增長了一倍。
投資界：普能如何實(shí)現(xiàn)釩電池技術(shù)與中國制造業(yè)低成本之間的結(jié)合?
江宗憲：中國是全世界的制造中心，在制造方面的問題不會很大。國外的人力成本很高，轉(zhuǎn)到中國后在制造方面也就有了很大的優(yōu)勢。與在加拿大相比，在中國生產(chǎn)可以將成本降低50%以上。制造不只是人工生產(chǎn)線工作，還有供應(yīng)鏈。普能正在大力地把供應(yīng)鏈移到中國來。
中國儲能行業(yè)剛剛起步 技術(shù)和市場為兩大瓶頸
投資界：釩電池的優(yōu)勢有哪些?
江宗憲：首先我們的化學(xué)成分只有釩，而其他電池都是有混合的。 所以我們最大的優(yōu)勢就是不會形成化學(xué)交叉污染。。第二個優(yōu)勢是釩電池能100% 深度充放電，意味著儲能的時間就可以拉長，可以提供很高的儲能能量， 而且這個過程不會造成電解液的老化。成本方面，我們目前在市場上相對于已成熟的一些儲能產(chǎn)品是比較有競爭力的。
投資界：儲能行業(yè)有哪些瓶頸么?
這個行業(yè)的瓶頸有兩個，一個是技術(shù)瓶頸，另一個是市場瓶頸。
技術(shù)方面，很多人認(rèn)為高科技是有捷徑的，但我不認(rèn)為是這樣。盡管有東京電力公司和政府的協(xié)助，NGK也花了非常長的時間才做到了技術(shù)可行的程度，并得到大家的關(guān)注。
市場方面，儲能的市場是有的，但時間上都不能100%的把握。政府的政策是促進(jìn)市場發(fā)展的很大力量，儲能技術(shù)能促進(jìn)新能源的大規(guī)模應(yīng)用。中國政府現(xiàn)在對這個也很重視。
投資界：儲能領(lǐng)域有哪些競爭對手嗎?
江宗憲：在大規(guī)模的兆瓦級應(yīng)用上，雖然傳統(tǒng)的鉛酸電池也在開發(fā)，但世界公認(rèn)可以商業(yè)應(yīng)用的電池是鈉硫電池，領(lǐng)先的企業(yè)是日本的NGK。大型儲能在全球大約有3億美金的市場，NGK就占了2/3以上。除了鈉硫電池，釩電池是第二種被應(yīng)用在大規(guī)模商業(yè)儲能領(lǐng)域。